张江租房改造装修流程详细(张江租房改造装修流程详细图)

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1. 有没有个人电商创业成功的，描述一下怎么做的？

有没有个人电商创业成功的，描述一下怎么做的？

我技术出身程序猿，2年做到技术总监，后来转做电商，从一家小公司跟着老板做，最早做B2C网站，那时还没有淘宝什么事，后来做了天猫，手上做过很多成功店铺，月销百万，千万都有，做了6年，看着公司从一个小公司逐渐壮大到上百人，销售额也是3C类目电器城排名前几名。说实话钱没有赚多少，但是6年的积累，让自己提升非常快，加上本身技术出身，网页设计，PS装修，营销等加持，能力也是突飞猛进，能把一个个新开的店铺做起来，哪种成就感，再苦再累都是甜的。还真不是钱能给到哪种感觉，这就是80后人的心态。先修炼再赚钱。后来某些原因，离开公司，公司大了觉得自己不合适里面的勾心斗角。最后选了家做在线软件教育的公司，在上海张江高科，***扶持企业，公司也拿到了融资。和当时的老板一见如故，面试了4个小时，相谈甚欢。老板是国外留学回来的，公司下面有十几个分校，想通过电商来扩大规模面对全国学员。

大概上了3个月班，给他们搞了腾讯课堂，老板第一年就赚了200万，后来天猫还没有来得及弄，自己查出来心脏病，需要动手术，二尖瓣坏了，心脏已经很大了，在不动手术会导致心脏衰竭。加上当时刚换工作社保断了，一点报销没有，花掉现金十几万，当时再合肥才买的房子，身上根本没有多余钱。那时是我最穷最艰难的时候，媳妇要照顾我也没有办法上班。正常我们2个人薪水都很高，媳妇是室外设计师就是你们外面看到的商业街景观照明，一个月有15K的薪水，加上私单收入不菲。我自己每个月有30K税后薪水，按理我们的日子过得很好，在上海也算是中等水平了。没有想到一场大病改变了结局，一朝把我打到解放前。

那时伤口发炎，线缝了拆，拆了缝，胸口至今还有二十几里面刀疤。后面偶然机会躺在床上想着不能这样下去，需要赚点生活费啊。后来从第一个淘宝店一个新店开始了我的创业之路，我指导媳妇做。就这样一步一步做到四***，又开了很多店铺。至今已经创业5年。在上海待了13年，去年底我带着公司搬会合肥。这里成本低很多，自己也有房子。现在生意嘛还行，有时除了努力需要一定运气和坚持，刚刚到这边不习惯这里人做事节奏慢吞吞，虽然我是合肥人，但是这边一点不熟悉，毕业就去了上海。现在招了几个人，来来***换了很多，一直碰不到合适的。人不稳定，生意还没有办法恢复到原来。不管怎么说，自己拼过。

期待，遇到个得力干将一起创业做事，这是一种***。再难，我都过来了。人不经历风雨怎么见彩虹。

头条有兴趣的朋友，可以随时切磋想法，畅聊。太晚了，一时兴起噼里啪啦的说了这么多。

我是做电商微商的旺季的时候能出8000～13000单左右淡季也有几百单。算不算成功暂且不说。下面以几个阶段来分享我的实际电商创业过程：

第一阶段：入行推广，开始我是和我另一个朋友一起商量后决定做农产品水果的。刚开始我们是做微商起步的、16年哪会微信 QQ都比较活跃，为了挣钱活下来、找客户、发展代理 、每天加入微信群 QQ群 论坛 还做了卡片在南宁市的小区门口发。在出租房打包、我们租一楼的两房一厅。

就这样慢慢的有了第1个代理、出第1单、第10单 第10个代理，第100单…刚开始还是自己打包、刚开始量不大两个人根据单量去农贸市场几框几框拿果、自己用手写单寄快递、自己用电车拉包裹去寄、坚持这样做了1个多月、单子越来越多每天出一百多两百来单、代理也越来越多，积累到了两百多个。服务不过来，累得跟孙子似的。下图部分手写单。

第二阶段：调整提高。由于单子和代理都多了、部分意向代理还时常问我们有没有淘宝、还有一些微信过来的新客户新代理不太信任要求先淘宝交易，加上也需要打单机来打印需要接入菜鸟物流申请账号，然后快递才能充值快递单号到我们的淘宝菜鸟物流账号里、这样才可以打印。就问快递购买快递单打印机，正式开了淘宝店、也开始用标准热敏打印快递单，如下图。

此时发展到每天几百单、推广、咨询服务、进货、打包、发货、售后都是我们两个人在做、累得像孙子一样、每天两三点才睡、第二天七点就起来。虽然累、但开心呀、能赚钱！信心满满、每天动力十足、每天收钱不停。由于单子、代理逐渐多了、然后就租了个150平的仓库、门口两百多平方场地随便用。请了两个打包工人、和申通快递签了合作快递每天下午过来收货，又叫了两个我们大学时比较好、能力也不错的同学过来一起做。下图仓库一角。

就这样我们四个人，分工合作、协调，一个专门***购货品、控制品质。一个打单、处理售后。一个继续推广和维护代理，一个负责研究学习做淘宝（刚好我堂哥在广州做电商的、销量不错、懂做电商、经常请教）。这样我们的效率大大提高、发展也越来越快、到11月我们的单量突破了三千多单、人手不够又招聘了4个客服小妹。注册成立了公司、开了阿里巴巴企业店。

第三阶段：高速发展。微商、淘宝、代发客户由于我们单量越来越多，于是开始不再向农贸市场拿货直接去果地里收果。淘宝做得也不错、阿里巴巴企业店每个月也能进一些代理2016年12月底正值拼多多农产品销售疯狂发展，不用推广费、不用复杂的运营、扶持新商家进入。

我们也进去了、是广西第一批水果类商家入驻拼多多，这个平台就是罚得厉害、开始拼多多销量太疯狂了一夜之间出了一万多单芒果、要求48小时内发完、延迟发货需要罚款。就这样我们一天达到了一万七八千单，原来的仓库不能满足发货、努力组织发货、临时借用同行空闲的仓库、还是有一千多单发不完被罚款了！

截止2016年年底因临近春节停止发货、销售额难以盘算清楚、除去各种开销利润七十多万！ 只拿出10万出来分红，剩余的留做2017年运营周转。

到了2017年正式发货运转、为了满足每天一万到两万单的发货量场地、我们新租了一个800多平方的仓库，并招了两个仓管，负责仓库水果进出货、包装材料、工人打包、快递收货对接等工作。

2017年新开了3个拼多多、3个淘宝、1个京东、1个阿里巴巴企业店、还有五六个其它农产品专业店铺 微信代理800多人，我们合伙人4个、客服人数流动8～15个人，2个仓管、5个长期打包工（快递单量多个时候会根据单量招20～70个不等、临时计件工）

3～7月底是旺季、日单量少时三四千多、日单量大多数是七八千单、近万多、多时近两万单、最多时两三万单一天。

2017年这一年我们盈利了328万多、加上之前的60多万 还有本金我们差不多有400万。17年底拿出了200万分红，其余留在公司账户。

第四阶段：进入平稳发展。2018年我们有几个店铺做得都不错、然而下半年后微信代理很多销售困难、单子大大下滑只有七八十个正常出单、2018年下半年后微信上很难再招到能正常出单的代理，往后微商占销售量不多。

2018年 2019年 我们新注册了两家公司。进入抖音电商、现在电商正常做、只是现在单价利润非常低、竞争激烈、价格战、农产品同质化严重。2019年底我们盈利400多万。2020年疫情严重期间不发货、4月后开始发货做、在做好当下的事业、思考新的东西、毕竟做农产品水果太辛苦了！利润低、想增加或看什么新的项目好做。

以上就是我的农产品电商创业大概过程、很多细节时间关系没有写、后面逐步分享出来。看起来貌似简单、平常、其实也是不容易的只有亲自去创业了才能体验到。现在每年盈利三四百万、成不成功不敢说、至少起来了！能赚钱，改善了生活。

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