装修相关行业知识(装修相关行业知识有哪些)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修相关行业知识的问题，于是小编就整理了3个相关介绍装修相关行业知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 家装装修中比较实用的装饰有哪些？
2. 家装销售怎么做？有哪些技巧？
3. 想干装修，一定要学室内设计吗？学室内设计要多久？

家装装修中比较实用的装饰有哪些？

柜子和灯光了。。

设计好看的柜子和灯光照明，是极为重要的吸睛焦点。大部分装修这两点都中规中矩，所以动动脑筋很容易出彩滴，与众不同。

实用来说，柜子储物。大城市小房子，谁会嫌储物收纳空间过多。灯光呢，好的灯光设计层次感强，充分考虑了后期不同功能区的使用需求。让一个空间很有格调的同时，又能极好的满足生活需求（比如衣柜橱柜灯，壁灯，台灯），还能省电费！不用动不动就要开一颗亮瞎眼的大主灯。

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主聊装修，浅谈生活。

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其实这个问题说的是家居软装设计，也是家庭装修的重要部分，是家庭的门面，软装设计的好，既能改变室内的装修氛围，又能提升家居气质，最重要的是使家居氛围得到改善，生活实用方便。不过，很多人对于软装设计可能不是很了解，也不重视。下面议一下软装的具体构成要素包含哪些内容？

一、灯饰

包括吊灯、吸顶灯、落地灯、台灯、壁灯和射灯。灯饰不仅仅起着照明的作用，还兼顾着渲染环境气氛和提升室内情调的作用。

二、家具

包括沙发、茶几、床、床头柜、餐桌、餐椅、书柜、写字台、衣柜、电视柜、鞋柜等。

三、饰品

一般为摆件和挂件，包括工艺品摆件、陶瓷摆件、铜制摆件，挂画、相框、油画等。

四、花艺绿植

包括饰艺术插花、干花、鲜花、花盆、绿化植物、盆景、水景等。

五、布艺织物

包括窗帘、床上用品、地毯、桌布、沙发靠垫等。布艺设计的好，能提高室内档次，使室内更趋于温馨，还能体现一个人的生活品味。

感谢邀请

首先我们来分析实用的一些东西

1，柜子

这个应该是全屋最重要的东西之一吧，随着生活水平不断的提高，去年的衣服配不上今年的气质，很多东西没用多久或则没穿多久，但是又不舍丢掉，相信对于很多女性都是这样的，那么就需要更多的储物功能，尽可能的利用空间做储物功能保证整屋的实用性

2，窗帘

这个关系到个人隐私问题，窗帘肯定是必不可少的家庭装饰之一了

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在家庭装修当中，我们刚做的时候会想要做很多觉得漂亮的东西，但是其实有很多是不实用的，比如灯带。当然了也有很多比较实用的装饰。

一、筒灯

有人觉得筒灯不实用，也就刚开始开一下，后期没什么用，其实这是错的，筒灯是也是一个非常漂亮的装饰，不然吊顶光秃秃的，也着实不好看。而且如果是两口子，可以开开筒灯增加情调。

二、双层窗帘

有人觉得双层窗帘没有必要，这是不对的。在阳台上装上双层窗帘，一布一纱，太阳照进来的时候，可以拉上一层纱，既不影响***光又遮挡了太阳。

三、双控开关

不管是客厅还是卧室，做双控开关是非常有必要的，在客厅使用双控可以避免晚上回来关灯的麻烦，在卧室也是同样的效果。
四、开关插座一定要多

开关插座一定要多做，不然在以后的使用中就会产生不够用的尴尬情形。

五、榻榻米

榻榻米是家庭装修中性价比非常高的，其既可以满足储物需求，又可以满足休息的需求。

家装中的需要注意事项也很多，当然也有许多是必要的，所以在做的时候一定要多注意。

我个人觉得首先是功能性，也就是符合业主需求的功能。

第二就是灯光与水电设计，好的灯光不一定是指吊灯多，它是可以达到照明效果的同时又可以让空间氛围更好，水电设计只要我们一到家中就离不开对它们的使用。特别是开关与插座的位置。

第三我个人觉得还是色***，最直接给人们带来不一样的视觉体验。

家装销售怎么做？有哪些技巧？

做销售的技巧这个问题很广义，一下说了一大堆答案，不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点，这样你得到的答案也会更有针对适用一些。

不管你做什么销售，仅提一下几点供你参考：

1、销售就是用我们的产品解决对方的困惑。所以你首先要知道对方的困惑，然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。

2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的，所以当你和和某人成交的时候，首先想到的是建立信任，当信任来了，自然就成交了。

这里说个故事吧：一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险，持续跟踪了15年，结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险，反而去世了。（说道这里，亲是不是感觉心里拔凉拔凉地，，，，）精彩的内容在下面

老者去世之后，这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子，儿子说：你今天给我推荐什么保险，我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前，儿子根本就没看，就直接签字了。

这下轮到业务员懵了。问道：老兄，你都没看，也没听我讲合同内容就签字了？

儿子的回答值得我们深思：“我都看了15年，难道还需要再看一遍吗？”

所以：我们带着帮助对方的诚心，去换取对方的信任，这是销售的根本。

3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬，这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说，明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子，你非要去到处寻找和尚卖梳子，何苦呢。。。

找准你的销售对象，可以让你事半功倍

4、成交是销售的开始，而非结束。

这是现实中大多数销售人员的通病，认为：产品给他了，钱给我了，这一单不就结束了吗？

其实复购才是销售的核心成交，和一个对你产品非常了解并亲身体验过的人谈生意，远比和一个对你一无了解的人谈生意，要容易的多。

所以，为了你的复购率，请做足客户付钱后的工作。

由于对你的具体情况知道的太少，先说这么多吧，真心希望对你有帮助。

有什么问题可以留言给我，我会根据你的问题针对性的用心回答。

大家好，我是一名装修公司业务员，我们公司主要做商业装修，今天跟大家探讨一下当下装修公司业务员的跑业务方法，希望可以跟大家交个朋友

传统的业务方式：

1，打电话，这种老套的业务模式不仅会被人讨厌，还会被封卡，哈哈；

2，蹲小区，这种方式是最辛苦，却是最常见有用的方式，运气来了就会碰到客户；

3，做活动发宣传页，这种模式的效果也是差强人意；

4，熟人介绍

5，公司网站.58推广，这种需要在各个搜索引擎上做推广，点击扣费模式。

6，跟土巴兔，齐家，装酷网等等各种网络平台合作，一般一单派3家公司，按信息扣费，一般一条信息费300-600不等。不过一次性充值会相对要求高一点一般会在3-10W一次充值。

7，靠渠道介绍，渠道主要就是认识熟人，出去交朋友，多跟售楼部的业务员合作，还有就是跟各个房地产经纪人合作。一般装修公司会提供3%-5%的返点给到渠道。

但现在不一样了，

当下最主流的自媒体发展得飞快，我们一定要把短***这块儿做起来，总比一天傻呵呵地跑出去找客户效率高。

不会剪辑，没有镜头感就直接录，先把自己的生活记录下来，无招胜有招，只要我们可以给观众提供服务和帮助，就有意义。

也希望通过平台可以认识不同行业的各位朋友，大家***互惠，有业务相互合作，做家装的朋友可以跟我合作。为了补充自己的大脑，我收集了各种资料学习，之后会不断更新装修行业，跟新媒体运营的知识，有需要的资料的可以关注私信我免费发您，大家一起学习，共同进步。加油！

家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的。

线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通布局规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。

线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的

老一套的营销方式就是打电话，发微信的方式，现在还有很多公司在用这样传统的方式。平心而论投入的是不是很多，收获甚微？

新时代装修行业也要赶上，组建社群联盟是个不错的思路，单打独斗的日子不好过，***整合才是出路。

装修公司和建材，家具，家电等异业行业合作引流才能做大做强！有人会说客户是先装修再买家具家电的，怎么从这些行业引流？这个问题不难解决，虽然装修行业为前端行业，但是你可以整合后端，后端行业拿出***包来帮你促销，同时为后端引流，商谈后端引流成交后的提成问题！是不是这样？

思路要开阔，不要只抓眼前的利益！

今天简单一说，更多营销思路欢迎一起探讨

一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：

1、打电话拒接或者说两句话就挂断；

2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；

3、客户什么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣缺缺。

首先加客户***，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是这四个方法：

1、免费量房、免费方案报价；

2、本小区户型研发成熟 ，方案多样；

3、样板房资格，便宜且质量高；

5、送赠品。

二、有些销售总会累积很多消化不了的客户，食之无味弃之可惜，不知道如何入手。

初次与客户沟通，这样才可以脱颖而出：

1、不要上来就问您的预算，喜欢哪些风格主材等，其他装修公司销售千篇一律的问题。发一些装修知识点，防坑指南，性价比推荐；

2、聊聊客户哪里人，客户的“客户”的话题或者家居生态的要求等，最后聊到业主对于自身装修的话题；

3、当客户在提自己对于家里装修的话题，销售人员要从专业的角度谈谈客户在设计上布局、主材、环保等优化策略。

做好心理准备，销售其实和谈恋爱一样，有这个心态，那么对客户的跟单就成功了一半了。

三、临门一脚该如何助攻：

如果把销售拆分，那么和客户沟通的动作就是“销”，装修设计方案与自己推销。另外一部分就是“售”，把实质性的服务与产品卖出去。

报价方面，同行都是家装公司，装饰公司不可能在成本上，杀敌一千自损八百。大家实际对客户付出的成本都是一个量级，那么怎么争取客户签单，最佳切入点——如何引导价格问题转化为价值。

举例“你们隔壁那家装饰公司，报价比你们每平方少150块。而且承诺的东西都一样，我也认同你们公司，但是这个价格方面给我做优惠。”

解决方法：

1、做好服务：问问客户不知道，不重视的点。例如：户型的外墙比例，客厅卧室朝向；***光周期；***光面积；家里几口人；是否常有朋友过来借宿；孩子的规划；家里女性的衣服鞋子化妆品存放、使用；这些细节，就要宜居，让客户觉得你认真、细致、专业等形象，更可以让客户与你有更多的沟通，到店停留时间更长。

2、换位思考：坦率装饰行业内部行情。游击队价格低但没有监理和售后，自己的房子住一辈子，质量得不到保障；同行装修比价格，利润都差不多，价格低廉，承诺的服务达标，可能后期偷工减料，或者临时增加费用；选择自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省时、省力、省心、性价比高。

3、真诚认同客户：说客户爱听的话（表扬），愿意听的话（特别理解你的想法），必须听的话（专业性）。打感情牌“找装修是一辈子，您听我说了这么多，之前也聊了很多装修的各种问题在哪里装修其实真的不重要，你想要的才是最重要的，您诚心过来谈装修，房子是辛辛苦苦挣来的，我和公司一定为您做打造最好的家”。

3、全公司的及时助攻：销售不是一个人唱独角戏，公司需要有一整套运营与营销规范。客户在前台、展厅、洽谈室、初次进店、二次进店、经理促单等环节要有一套完整的执行服务流程和标准。

最后总结一句话送给大家：

用专业知识，解决装修问题；用话术技巧破冰；用谈单工具和策略去服务；用心去对待客户。

想干装修，一定要学室内设计吗？学室内设计要多久？

想要从事装修行业的话，看你想做哪一方面，一种是工地施工，一种是营销市场，还有就是设计房屋图纸设计，也就是设计师，如果想从事设计这个行业，那么最起码的设计软件和装修材料工艺是要懂得，3dmax和cad，ps是软件的学习，工地工艺是要经常在工地上转，懂得材料，了解施工流程，如果学的快，有人带，两个月就能上道马马虎虎的运行了，没有人带靠自己完全自摸的话，估计少说半年一点都不夸张的。希望能帮到你[玫瑰]

装修这行是个苦差，你可要想清楚，而且这几年装修市场不怎么景气，可能收入也不见得高。

如果你想清楚了，给你指几个方向把。

硬装设计方向

硬装设计是室内设计的第一步，主要的职能是优化空间的格局。

【1】一般装修公司做得比较多，如果想要从外行入门，得从助理开始，硬装设计助理是比较惨的，很多助理基本上就是设计师的私人助理，不是公司编织的，也不会有公司发工资，全靠师傅的心情，我入行那年，行业标准是每个月500，有的还白干，不过话又说回来，刚开始什么都不懂，基本上头一两个月也帮不上什么忙，教人也很累的。

这个期间主要学会严格的制图规范和流程，以及量方，布局，施工工艺的基本功。

【2】这个阶段如果肯学悟性高的话，不到半年可以出师，至少可以自己去小装修公司养活自己了，装修公司设计要求不高，这个期间主要多长教训，多跑工地，边做边提升。

【3】有了一定的阅历水平再向水平高的公司或者工作室跳，这个时间每个人都不一样，也要看个人机遇吧。

软装设计方向

软装设计职能主要是优化空间的美观度。

【1】软装设计学习阶段相对好过一些，软装设计的助理公司会给工资，对于软件的操作难度要求不是很高，现在也有很多教搭配的方法的，但是主要还是靠阅历和审美。

【2】出师之后一般也只能去到类似家具卖场的软装设计岗位，主要负责品牌的家具搭配，这个期间要多看各种家具、软装。不止自家品牌，尤其要看时下流行的，国外的一些前沿家具，展会之类的，提高审美。

【3】再下来有了一定的积累就可以去到对工软装、专业设计公司、以及顶级品牌的软装岗位。

定制设计方向

定制设计是一个大类，家装行业很多衍生出来设计岗位，比如全屋定制设计、橱柜设计、瓷砖设计等等。

以时下最流行的全屋定制举例，主要负责柜类产品的设计。

【1】目前好像没听到说，全屋定制还要带助理的，这个涉及面更少，相对集中，比较好上手一些，但是至少cad得会，要不然没法操作。入门可以找招的比较多的公司，一般会有培训，培训几天就可以上岗了，然后再慢慢积累。

【2】发展的话，可能更多的是往管理层和大公司发展，业务稳定的话，收益还是可观的。通常做定制的公司可能也会做家具和软装，就可以也多学学软装方面的知识。

施工方向

每一个类别都有施工的岗位，施工可以做具体工种，有门路有资金也可以当包工头，技术工作就是体力累点，收入还是可观的，现在工人的工资高啊。

销售—管理方向

销售方向就不说了，每一行都有，销售靠与人打交道吃饭，全天无休，也挺费心的。

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ps：除了施工我居然都干过了，注定要做全案啊～

到此，以上就是小编对于装修相关行业知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修相关行业知识的3点解答对大家有用。