装修销售新人专业知识培训 (装修销售新人专业知识培训内容)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修销售新人专业知识培训 的问题，于是小编就整理了5个相关介绍装修销售新人专业知识培训 的解答，让我们一起看看吧。

1. 做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？
2. 装修渠道销售什么意思？
3. 作为一个装修公司的销售，怎么才能把客户邀约过来呢？
4. 你觉得装修公司应该怎样做营销活动？
5. 装修公司应该怎么做网络营销？

做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？

如果刚入行就做地推的话，其实是有难度的，因为地推对人要求很高的，要想与客户在交流的短短几分钟内赢得客户信任，留下联系方式这个是非常有难度的哦！面对客户的提问，大体上需要掌握这些知识：

1、熟悉你公司的基本情况，包括地址、成立时间、产品；

2、你公司使用哪些主材、辅材，卖点是什么；

3、对你做得楼盘要熟悉，譬如说房价多少、何时交房、车位多少钱、多少户型等等；

4、基本的报价要熟悉，客户很关心这个；

5、基本的装修流程，先做什么后做什么等等；

6、公司的基本特点和优势；

7、简单的水电改造知识；

8、熟悉基本的设计尺寸要求，譬如说坐在桌子前面，需要留多少空间啊；橱柜地柜高度多少啊，门的高度和宽度；强化地板一般多厚啊，等等；

9、基本的销售常识，交流技巧；

10、基本的网销和电销知识，话术等等。

装修渠道销售什么意思？

销售什么意思？

争取争取到的销售就是说他够装修的，他也可以把她的班在喝来喝去，需要的东西买给你的客户，这就是他又他竟然也给你买的东西也买给你了，也给你了加工费了，所以说这就叫装修渠道的销售，他们销售给你的东西被市场上销售的价钱低一点

作为一个装修公司的销售，怎么才能把客户邀约过来呢？

首先，你要确定你自己是一个销售员，其次要搞清楚，为什么客户不到你单位来签约。建议一下，看是否可行:一，前提是客户有装修服务需求；二，通过性价比来打动对方；三，装修符合潮流并要符合客户个性化；四，个人销售能力，如感染力，凝聚力，号召力等。

这个问题确实是很多装修公司业务员经常碰到的烦恼。我们刚好是做装修公司SaaS系统的，很多装修公司用这样的方案取得了不出的效果，接触客户两次就可以成功邀约到客户面谈。

第一次接触线上只要有沟通，99%转化成到店客户！

加上业主微信，发送利用装内助给业主创建的透明工地，业主必定同意面谈。

业主点开后，如此清晰明了的工地展示让他心动！心动！！心动！！！

心动之余，还会分享出去炫耀，无形中给装企带来转介绍客户。

第二次接触线下到店客户，60%以上签约率，高的惊人！

线下面谈，业主到店看到公司其他被透明管控的工地。

每一个工地都井井有条，再次心动！心动！！心动！！！

就算有潜在风险，也会微信预警。放心！放心！！放心！！！

就看你嘴巴甜不甜呢，大哥大姐的叫，叫多了人家也会不好意思，总会过来的，你是美女声音好听还更好，有些业主听到美女总是不忍心拒绝的

如果是比较看中设计的，你就把你们以前比较好的设计案例发给他，问他有没有时间去看看样板房，

如果是对价格比较看中，就就以公司的活动和一些优势来吸引他

如果是质量比较看中的你就介绍一些材料啊，施工工艺啊，问他有没有时间过来带你去我们现在施工的工地去看看呢

你觉得装修公司应该怎样做营销活动？

谢邀，先明确几点。

1、这个搞活动的装修公司自身定位是什么样的？客户群是哪些？自身有什么优势和***？近期和长期规划是什么？自己定位准了才能有效实施下一步工作。

2、做活动的目的是什么？现场签单？在特定人群展示企业实力？扩大在设计师人群的影响力？甚至只是为了绑定知名品牌而取得品牌背书？...

3、做营销的目的是什么？企业自身有什么优势，准备做线上还是线下？从哪个区域覆盖到哪个区域？投入多少资金？如果竞争对手跟进有什么应对措施？...

4、至于怎么做活动，有钱没钱都能做，先想好自己的需求、***再去做吧，头条大神多，估计好想法很多，我就不写了，多问问多看看，有没有合适自己的

谢邀，无论是什么样的公司，做营销首先要有策划，这场营销活动的目的是什么，针对这一目的来制定相应的活动政策，最终落地点还是要落地到自己最终的目的上，比如说要集客，那一切活动就是以留下顾客联系方式为主，如果是要客户交定，那制定的优惠政策就必须要有足够吸引客户的地方，不然这场活动就是失败的。

您姐夫那边的网络推广预算是多少？推广的区域是当地吧？？！

首先要了解推广费用，最最简单的推广方式就是直接上广告啦！不管是电脑端还是微信移动端，都可以做到精准的推广，推广时间段，推广的区域都可以设置。

比如微信公众号推广运营，目前也有比较多的装修公司微信公众号在推广，通过公众号分享一些装修小知识，装修时候需要注意的事项，装修的时候如何选择各种产品、家装等等，获得一批粉丝。

分享一些装修不错的案例，突出装修公司装修风格，以及装修实力等等，又可以吸引一批粉丝。微信公众号的名字也是非常重要的，建议取名带有装修公司，名片里面注明装修范围，区域等等。

比较好的一些装修知识，方法，对于一些需要装修的人士，都会去找一些账号关注了解

首先要分析你们当地装修市场如何，竞品主要推广的渠道，已经你们的产品定位，做好分析总结以后，再来制定可实施的网推***。

包含：

1.人员配置，薪资体系

2.渠道选择，包括付费渠道和免费推广渠道，每月或者季度预算分配，需要达到的效果，每个渠道需要的运营人员以及考核标准。

3.时间节点把控，什么时间做到何种程度，提前规划，节点考核。

4.效果反馈，并且优化。

做活动得有钱，有支持才行。

不能给客户虚大***，把没有的东西乱说。

根据公司自身情况，结合优势方面。有的可以是服务的提升，材料的升级，以及实质的优惠等。

列出来一二三四，哪些是重点特色，哪些是客户有更大吸引力的。

装修公司应该怎么做网络营销？

作为装修公司管理服务软件平台，我们可以比较全面的为广大装修公司来剖析这个问题。

互联网的发展让很多传统行业发生了翻天覆地的变化，传统的装修行业也应该拥抱时代的变化，拥抱互联网。通过线上网络营销虽然没有线下营销的黏度那么强，但这是一种低成本高效率的营销推广方式，并且对公司品牌形象的建设也有很大的提升。现在越来越多的装修公司也逐渐意识到互联网营销的重要性。在此，就互联网营销作以下6个方面来分析。

1、企业网站营销

企业网站是开展线上营销的门面和流量的终端，因此建立企业网站是很重要的环节。不管是PC端还是移动端，在建设好企业网站的基础上，通过SEO来提升网站相关关键词的搜索排名有利于让更多的潜在用户通过互联网搜索引擎找到企业网站，进而了解企业，以至于产生潜在的消费。

2、新媒体平台营销

无论什么行业，新媒体是很多公司争夺的一块宝地。将公司以往装修案例整理好，也可以面向业主的角度写些装修方面的文章，另外根据公司营销***做一些活动策划案，形成一个内容库。然后，通过公众号、头条号、企鹅号等进行分发推广。文章原创度和质量一定要高，并且需要持续产出，慢慢的会形成“雪球效应”，产生比较理想的营销效果。

3、短视频平台营销

2018年逐渐进入到短***红利期，一些好的短***内容在平台上能够获得大量的流量。家装公司可以在实际装修过程中，拍摄一些工地场景以及装修成品短***，并配上相应的讲解，让潜在客户“百闻不如一见”，有时候客户甚至会主动找上门来。可以长期投入运营的短***平台例如抖音、火山、快手等。

4、社群论坛营销

如果说企业网站、新媒体、短***等渠道是被动获客渠道和方式，那么社群论坛可以说是主动出击了。装修公司销售员和设计师可以加一些业主微信群、QQ群以及装修论坛、贴吧等，这类社群和论坛一般会有很多精准客户。在规则允许的情况下，多曝光自己和公司，比如发些装修案例、装修知识以及优惠活动等，有时遇到有需求的业主还可以主动出击帮助解答，赢得信任。

5、线上口碑营销

***银杯不如消费者的口碑，消费者是上帝，有了他们的认可，比任何一种营销都要实惠，传统的家装公司口碑传播方式都是口口相传，范围相对狭小。口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更广。除了客户自发的口碑宣传外，家装公司也可以做一些返现或者送礼品的活动来激发客户进行口碑宣传。

6、网络广告营销

网络广告是一种直接的营销方式，通常是在用户群体大的平台上花钱精准投放。这种营销方式效果好，相应的获客成本也最大。例如在头条号、公众号后台做好广告展现页面，然后申请成为广告主，投放到今日头条或朋友圈中，平台会根据你需求的客户画像为你进行精准匹配。

企业要认清自身服务优势和目标客户，加强线上营销的意识，选择合适的营销方式，打好客户争夺战。在做好营销推广后，销售员或设计师在同客户谈单时，我们可以利用一些装修相关互联网工具来有效促进谈单成功率，达到营收的目的。

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到此，以上就是小编对于装修销售新人专业知识培训 的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修销售新人专业知识培训 的5点解答对大家有用。