独家装修攻略***(独家装修攻略***大全)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于独家装修攻略***的问题，于是小编就整理了3个相关介绍独家装修攻略***的解答，让我们一起看看吧。

1. 家装门店到底要如何经营？
2. 如何接家装类工程？
3. 同质化竞争严重的装修行业，如何寻找发展的突破口？

家装门店到底要如何经营？

针对新客户

门店与店员的形象决定了客户的第一印象。首先注重门店里的相关布置，尤其是在店门口需要安排拦截客户的迎宾店员，能在第一时间将客户引进店内；其次，要在店内放上与店内装修相匹配的音乐，提升店面形象档次；最后，店员要多引导客户自己去感受和体验，要做到多动少说，不懂不说，因为客户更相信看到的，而不是听到的。

掌握丰富的相关家居知识。一个优秀的导购员，除了要熟悉自己门店本身的产品情况以外，还需要系统化地学习软装搭配课程、色彩的搭配规律、一些家居装修的风水知识，才能向客户传达出更专业的购买建议，让客户信任自己。

想尽办法留住客户。用时间来增强与客户的沟通，当客户在你的店内停留的时间越长，就意味着客户去到你竞争对手店面的时间就越短，因为客户的时间也是有限的。让客户尽量多留一段时间就必然增加了成交率。

针对老客户

老客户作为经营产品的使用者和口碑的传播者，要长期维护。针对不同客户级别，在短信/微信、电话回访、精美礼品等维护上有差异性地跟进。老客户***开发最有效的方法是“以旧换新”，此活动有利于促进与老客户的关系。当然，生日卡、精美礼品、专场答谢酒会、公司年会、店内家装知识讲座、门店互动活动、上门全屋保养这些都是老客户维护管理系统中的元素。

家装店，应该是家庭装修的门店，主要就是帮人搞装修设计施工。

如何经营好家装店，还是要有过硬的技术，好的设计团队，好的施工团队，优秀的管理人员，懂经营之道的带头人，要吃得苦，不能闭门造车，要走出去，只有走出去才能找到客户。只有好的团队，没有客户，反之有客户，没有好的团队，都不是长久之计。在赢得客户的好口碑后，生意自然会好起来！

市场始终坚持一个原则，物美价廉！只要你能保证自己的材料便宜而且质量过硬，那就不愁销路。那么找到一家便宜又质量好的厂家将成为你能否成功的关键因素！希望能够帮到你^_^

如何接家装类工程？

作为一个曾经创办过家装公司，并一度手握6000多套独家***的人告诉你，虽然我失败了，但是我作为公司创办人，我获客手段是没有问题的。我的方法比较独断，也是目前市场上比较有效的，之后有多家公司邀请我带市场，实在是烦透了这种天天靠忽悠的日子，所以现在选择做一个商业广场的工程部经理。下面说说实战吧，给你大纲，自己理会。

目前市面上，无非是买新交付小区的业主号码，电话邀约、小区广告宣传、联合广播电视台，商场这些宣传。我不这样玩，没意思。投入大，产出不可预估。

1.我一般情况下，准备十万的启动资金，一般使用不超过3个月，如果后台支撑我，我一分钱都不需要。直接看准一个小区，这里的小区选择很重要，不然你就钱打水漂了，具体怎么选，回头再说。十万直接拿下整个小区的所有广告位、***独家经营权。十万不够，只要物业敢开口，我就敢给，十五万，二十万，但是你得满足我的一些条件，一般情况下，物业是个穷单位，一般都会同意的。接下来，这个钱怎么付给物业，那就是我们谈判的重点了。换我，最多的2000户小区，装修率85％以上的，自己投入也没超过十万。

2.拎包入住概念打造。我将家装分为半包、主材包、家具包、家电包、软装包五大区域。为什么分，因为我要回本啊。怎么回本？卖！卖给供货商。基本上一圈卖下来，不会低于20万。我曾经当一个小区广告挣了27万多。所以怎么卖，这也是要点核心技术了。

3.拉单子。这里面，1000户的小区，我最少要提前4个月左右布局。人员配大设计师一两个个，绘图员来一批。营销人员主干配两个，够了。我为什么前期说了，物业敢提就敢给呢。接下来，就需要他们出马了，所有楼栋管家安排任务，给奖励，不要怕不舍得花钱，不用你出钱。所有保安也安排任务，这里面就是你开始和物业谈判的条件。

4.活动。交房前一个月必须要有第一场活动。很重要！！！我最牛逼的是，一场活动，邀约了800户，现场到达业主395户，1000多人，什么概念。我只准备了150户的场子，最后连站都站不下去。这是我最失败的。不过这场活动，我八个设计师只拉了3单，我个人25单。接着，交房中活动，这也是一大堆事，记住一点，控场。交房后，每个星期都必须要有小活动，持续两个月以上。

5.基本上，我一个小区做下来，配合的好，在一单未接的情况下，我是不用垫一分钱，而且把我所有人员工资、物料成本都可以平掉。但是以后你就比较难做了，没有傻子会一直陪你玩，所有供应商都是要挣钱的。

一般情况下，一个小区整体操作下来，保底5％的接单率，也就是1000户，50户保底，一套2万毛利润，一个小区100万毛利润。

同质化竞争严重的装修行业，如何寻找发展的突破口？

您好，我是陈德庆，从事品牌营销工作已经10几年，尤其擅长品牌速建以及销量增长，出过营销畅销书《***》，欢迎大家关注我，我们一起成长。

装修行业目前的盈利点主要在于三个方面：一是材料差价，二是人工费用，三是产品销售代理。这是传统装修公司的做法。

但是在智能互联时代，传统装修公司要转型为新的装修公司，可以从以下几方面思考：

一是提高服务增值。这一块是目前装修公司异常缺乏的，房子装修完之后就完事了，后续的服务完全没有跟进，其实损失了一大笔收入，我们能否做一个“多花一万，多十年保养”的套餐，解决业主的后顾之忧，同时也可以增加收入。

二是独家材料或技术革新或创意革新。装修公司必须要有核心优势，这个核心优势可以通过代理独家的建筑材料，既可以提高材料毛利，又可以建立材料区隔。接着就是技术了，比如装修中的地暖技术或者隔层技术很强等等。创意也是很重要的一部分，随着生活品质的提高，对美对生活的要求也越来越高。

三是建立品牌。建立口碑。在有核心优势的前提下，一定要建立品牌，通过品牌建立溢价效应。

以上是笔者对装修行业的一点小建议，如果有需要进一步交流的，可以关注我。谢谢大家支持。

到此，以上就是小编对于独家装修攻略***的问题就介绍到这了，希望介绍关于独家装修攻略***的3点解答对大家有用。